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金沙申请存1送18_看!马上签独家……

2020-01-10 15:09:01

金沙申请存1送18_看!马上签独家……

金沙申请存1送18,很多中介经纪人都希望独家委托某个业主的房源,因为这样既独家代理形成了壁垒的竞争优势,又方便与业主沟通,可以加强联络。但是处于快速把房子卖掉和对经纪人不信任等因素的考虑,并不是所有业主都希望独家委托某个房源给经纪人。那么怎么可以说服业主独家代理他的房源呢?

接下来为大家解析情景以及应对办法,赶紧学起来:

情景:业主说:“我要自己去把房子卖掉,不想通过中介”

很容易形成的错误应对:

1.“您没有渠道和客户,自己怎么卖?”

点评:作为房产经纪人,与客户通话时最忌讳用反问的形式,会让客产觉得难堪,容易引起客户的不满。

2.“您自己肯定是卖不出去的。”

点评:这种情况一般发生在房地产经纪人打电话找房源的时候,一听到这种话业主肯定十分生气,必然会挂电话,不会留给房产经纪人继续的机会。

情景解析:

业主表示要自己销售而不需要通过中介代理。电话沟通有一个弊端就是坐在电话这头的你无法判断客户在想什么,所以首先要尽量顺着客户的意思来说服对方;其次在沟通中分析和判断客户意向需求。在遭到客户的拒绝之后,不要轻易放弃更不要一个接一个的电话死缠烂打,而是应该站在客户的角度去思考:客户为什么不想委托中介卖房?

业主拒绝中介代理不外乎两个原因:

一是对房地产中介公司不信任;

二是想省下中介费用。

因此,房地产经纪人在与业主交流的时候,可以从以下三个角度来说服对方:

首先,让业主相信你的公司是正规的大公司,操作非常规范,能够保证交易的安全性,解除业主的后顾之忧。

其次,向客户举例说明“跳过”中介自行交易的不利和风险。二手房市场和一手房市场不同,买方和卖方大多数是非专业人士,而二手房交易需要办理许多手续。一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,会消耗极大的时间和精力,不但会降低交易的效率,还很有可能一不小心落入一些交易陷阱。

最后,向客户说明通过中介代理能够带来的好处和利益。比如公司推广渠道多样、客源丰富,能够以更快的速度、更高的价钱将房子卖出去,还可以用帮助搞卫生、打广告、重点推荐等额外利益来吸引业主。

如果谈到最后业主依旧表示要自行销售,为给业主留下一个好印象,也为了给自已留一条后路,房地产经纪人应向业主表示,自己在二手房销售方面比较专业,如果业主有什么不懂的地方,可以随时打电话来询问,自己会为其提供一些有价值的信息。这样,业主会对你产生好感,说不定以后就委托你卖房了。

正确话术示例:

经纪人:“王小姐,我在网上看到您有一套××小区的房子要出售,想跟您了解下具体情况,可以吗?

业主:“你说吧。”

经纪人:“请问您的房子多大?在几层?”

业主:“138平方米,三室两厅,11层。”

经纪人:“可以看得到××山吗?”

业主:“可以。对了,你是不是中介啊?”

经纪人:“王小姐,您可真厉害,一下就能听出来。是的,我是××房产的小张。”

业主:“对不起,我没有打算找中介。”

经纪人:“王小姐,是这样的。我是××房产的高级经纪人,已经从业3年,我们公司一直秉承诚信经营,是一家互联网中介,可以把您的房子包装成视频和高大上的房源,发布到微信等各大平台,在我们公司委托的宣传力度相当于找20家中介委托,有足够的客户看到您的房子。有意向的客户会先通过视频就可以身临其境的了解您的房屋信息,帮助他们快速做决断。凡是我带着到您家看房子的客户已经是线上通过视频看过很多次的,非常有意向的,保证能最快的时间帮你把房子卖出去,而且还不会经常打扰到您。”

业主:“算了,现在的中介都不可靠,听说很多中介还吃差价。”

经纪人:“王小姐,我想您可能是对我们中介行业有所误解。确实有些中介存在吃差价的行为,但我们公司是市十佳中介之一,至今还没有出现过客户投诉的事件。而且我从业3年,相对来说经验还是比较丰富的,你们小区3号楼502就是我帮忙卖出去的。”

业主:“哦,是吗?可是我还是觉得不够放心,还是自己卖好了。”

经纪人:“其实,委托中介卖房对于你来说还是很有好处的。我们可以更快地帮您卖出房子,可以为您节省时间和精力……另外,二手房交易手续挺烦琐的,如果不交由专业人士处理,很可能会出现一些风险。前几天报纸上还刊登了一条新闻,说一位业主自行将房子出售,由于对相关法律法规不熟悉,结果最后出了问题。

业主:“听你这么一说,我还真有些担心,那我什么时候去你们公司看看?”

经纪人:“好的。您看是明天上午还是明天下午?”

业主:“最近比较忙。”

经纪人:“好的。王小姐,这样的,我给您微信发一个链接,互联网公司肯定也配备了企业微店,您可以直接在手机上完成房源登记,非常方便,而且关注我们公众号也可以进一步了解我们公司。当然您实在不放心,最好还是到公司看看。”

业主:“好的。我的微信是××”

经纪人:“好的,我马上加您微信。”

业主:“好的。”

点评:业主不愿意委托中介卖房,主要是对中介行业不了以及由此产生的不信任。作一名房地产纪人,首先要用真诚的话语得客户的好感。接下来再帮客户分析委托中介买卖房产的好处,只有博得了客户的信任,才能使得面谈甚至委托成而可能。

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